名酒宣战“59元”档，五粮浓香上新，全景战术曝光

来源：XN知酒

2月9日，大湾区深圳，一场以重启百年荣光为主题的产品上新会，宣告了尖庄的全新升级。

据悉，五粮浓香系列酒推出的新品尖庄荣光，定价59元，抢位光瓶酒新的黄金分割点，象征着由名酒引领的光瓶酒大时代正在来临。

凝聚百年历史的“荣光”

清朝末年，品牌开创者在“利川永”作坊销售提庄大曲，因品质突出而被称为“尖庄”，成为当时的名酒。

上世纪80年代，五粮液开发“尖庄”产品，实现了尖庄从产品向品牌化发展的转折。近数十年来，尖庄从历史名酒向消费名酒的发展，并通过多次上新和升级，成为国民首选的光瓶酒品牌之一。

因此，也可以看出尖庄荣光，在历史中凝聚的三大荣光。

一是历史的。

△五粮液股份公司党委委员、副董事长张宇

“112年，尖庄凭品质成就百年荣光，凭品牌与时代同行，凭口碑流传于世。”发布会上，五粮液股份公司党委委员、副董事长张宇开宗明义指出，尖庄作为五粮液百年国民品牌，是浓香型白酒的优秀代表，是五粮液与消费者“美美与共”的深情表达，将在光瓶酒市场拥有广阔前景。

二是消费的。

数据显示，尖庄品牌发展至今，是消费者喝出来的名酒，特别是其年销2.4亿瓶的辉煌历史，反映出尖庄在消费者中的影响力，已经根深蒂固。

三是名酒的。

尖庄作为五粮浓香公司四大核心战略品牌之一，也是定位大众消费者的拳头品牌，始于“利川永”、成于五粮液，其传承的名酒基因特别是五粮浓香所代表的品质力，是其核心竞争优势。

知酒君从发布会上获悉，尖庄荣光秉承“三性一度”原则，通过经典元素复刻及设计逻辑优化，进行“精品化”“现代化”的价值表达。

从外形上，尖庄荣光复刻历代经典瓶型“麦穗瓶”，瓶盖采取电镀工艺彰显时尚化和精致化；瓶标沿用尖庄LOGO传统用法，坚持产品配色方案；对“利川永”酒坊元素，进行精细化再设计。

最重要的是凸显名酒基因，通过浮雕印花采用“五粮”原色，彰显五粮所传递的品牌基因和品质优势。

这便是尖庄荣光承担的“源于历史，高于历史，超越历史”的品牌使命。现在，尖庄从“利川永”时代出发，完成升级上新和定位重塑——百年尖庄，荣光征程。

“59元”的抢跑者、布道者

从行业角度看，光瓶酒拥有广泛的消费群体和巨大的成长潜力，并踏上平替低价盒酒的趋势，在千亿以上规模的吸引力下，成为浓香、清香等酒企竞相争逐的品类。由于参与者众，光瓶酒呈现出极其细化的价格带：一方面15元以下聚齐了传统光瓶酒和区域光瓶酒；一方面20元、30元、40元是主力升级方向。

也就是说，40元以下已经成为光瓶酒的红海，这显然不会是名酒的战略布局点。

知酒君获悉，尖庄品系已经成为光瓶酒红海里的增长之星，2022年，尖庄曾发布1-9月的增长成绩单：1-9月尖庄开瓶扫码量已达去年总量120%，当前单日开瓶扫码量同比增长约100%。与此同时，行业估算尖庄已经具备了30亿+的体量，是光瓶酒的主力品牌。

本次推出的尖庄荣光，则是跳脱“红海”，提前布局消费升级主力价格，抢占蓝海机遇。据了解，尖庄荣光分为500ml和100ml两大规格，建议零售价分别为59元和25元。并根据全国不同的消费需求，推出了38°、42°和52°三类度数规格，以此看，其全国化布局意图明显。

△五粮浓香公司党委书记、董事长刘华

五粮浓香公司党委书记、董事长刘华对尖庄荣光的上新抱以厚望。尖庄荣光具有一流品质、一流价值和一流产品三大优势，必将成为大众光瓶酒消费的不二选择。“我们顺应消费升级趋势、顺应品牌发展趋势、顺应商家期盼，特别推出了尖庄荣光。”

从当前光瓶酒品类竞争来看，每5元、10元就会形成一个竞争区间，抢位59元档的尖庄·荣光，毫无疑问是该价格带的抢跑者和布道者。

如何布道？产品定位上，要以打造大单品为目标，匹配价格，稳定推进增长；运营模式上，本着动销释放，以区县级市场为作战单元，与经销商共同协力推动发展；厂家赋能上，加强渠道赋能、团队建设赋能、数字化运营赋能、消费者培育赋能。

据了解，尖庄荣光不仅支持力度更大，推广方案更精准和系统，还将通过政策推动费用管理、核销和精准扶持，以保证经销商的利益和市场的快速渗透。并在品宣打造上，同步品牌、消费者和市场的深化。

另有媒体报道多有提及，尖庄荣光将保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的发展。

知酒君认为，尖庄荣光从上新便已经做好了打硬仗的准备，其目标明确、路径明晰和政策透明，本质上是为了提升效率，以保障确立59元档光瓶酒的首位优势。

光瓶酒进入名酒黄金时代

五粮浓香系列酒掘金光瓶酒赛道，本质上是对其呈现出的发展空间抱有期待。

中国酒业协会发布的市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%。

五粮浓香公司在发布会上也引用了这一数据，并预测2022年光瓶酒整体规模已经突破千亿，达到1146亿量级。

五粮浓香将光瓶酒的发展分为了三个阶段，一是2001年至2010年的大众光瓶酒时代；二是2010年至2020年的时尚光瓶酒时代；当前已经进入了品质光瓶酒时代。

这个时代，光瓶酒还将保持快速增长，中酒协预计，2022年~2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

知酒君认为，这个时代的赢家，必须具备名酒的品牌基因，才能以品质为基础引领更高价位的消费潮流。

显然，五粮浓香公司在百年尖庄品牌的优势，不会错失这一机遇，在固有的数十亿体量下，进行59元这一新主流价格带的新品推出，本质上是夯实产品结构、引领消费的战略行为，在丰富系列酒子品牌产品结构的同时，也会对五粮液的业绩起到夯实基础的作用。

发布会当日，刘华在部署五粮浓香2023年市场工作时，再次强调了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造战略，明确具体措施是突出市场分类分级建设、消费者培育、营销模式创新三个重点，更加注重提升经销商盈利水平，全力推动浓香公司市场规模和发展效益双提升。毫无疑问，作为新品的尖庄荣光将受益于此，实现快速发展。

目前，随着消费场景的全面恢复，以及大众消费升级趋势明朗，尖庄荣光在春节后，率先打响名酒抢占高线光瓶酒的第一枪，自然值得期待，知酒君将持续关注。